É um erro buscar estabilidade quando tratamos do mercado varejista? Ao analisar minuciosamente os dados mensais do IBGE, do Banco Central e as tendências de comportamento do consumidor, a resposta revela que a volatilidade é, muitas vezes, o ambiente ideal para a expansão do market share. Afinal, onde há instabilidade, há brecha para novos “jogadores”.
Neste estudo aprofundado da Stringhini, vamos explorar dois fenômenos cruciais: a “Lacuna Econômica” do varejo nas regiões brasileiras e a sazonalidade comportamental através do novo Índice de Probabilidade de Consumo no Varejo.
1. O Varejo está se separando da economia real? (Análise da Lacuna)
Talvez você nunca tenha parado para pensar se o seu estado está crescendo acima da economia regional média. Foi pensando nisso que comparamos a variação do Varejo (dados do PMC/IBGE) com a atividade econômica geral (IBCR do Banco Central) dos últimos 12 meses.
Entendendo a Lacuna: Se o varejo cresce 5% em um estado e a economia local cresce apenas 1%, existe uma Lacuna Positiva de 4%. Isso significa que, naquele estado específico, as empresas varejistas estão ganhando mercado real.
Top 3 Estados onde o Varejo cresce acima da economia (Oportunidades)
Como interpretar os dados regionais:
Pontos verdes: Estados com varejo crescendo acima da economia (ganho de mercado/oportunidade de expansão).
Pontos cinzas: O varejo apenas acompanha a média da economia regional.
Pontos vermelhos: Varejo performando abaixo da economia (oportunidade não explorada ou saturação de mercado local).
2. O Novo Índice Stringhini de Probabilidade de Consumo no Varejo
"O mês de fevereiro é um mês forte para o varejo brasileiro atualmente?"
A resposta pode sair da avaliação prática de fevereiro, pois é justamente o mês de volta às aulas e o mês que antecede o Dia Internacional das Mulheres. Mas, para a tomada de decisão profissional, a resposta deve sair dos dados.
Foi pensando nisso que a Stringhini desenvolveu mais um novo Índice Brasileiro, projetado para medir mensalmente a probabilidade de consumo da população.
Nascido do cruzamento de bases de dados públicas (IBGE, Banco Central, Google Trends e SPC Brasil), o indicador mapeia a movimentação real de vendas.
Como interpretar os dados regionais:
Considere a linha pontilhada (100 pontos) como o resultado neutro:
Os fatores estimulantes (como concessão de crédito e alto volume de buscas online) superam os restritivos. É momento de dinamismo.
Fatores de contenção (como juros e inadimplência) sufocam o ímpeto de compra. Nesses meses o mercado atua na defensiva.
Antecipando os padrões dos últimos dois anos, vemos picos óbvios em dezembro. No entanto, o dado mais acionável é a queda brutal em fevereiro.
Se você trabalha com varejo, guarde fluxo de caixa em janeiro. Afinal, fevereiro revelou-se consistentemente um mês de forte retração operando abaixo da linha neutra.
