No mundo competitivo do varejo, uma das questões mais desafiadoras que os lojistas enfrentam é definir o mix de produto ideal. Afinal, o sortimento certo não é apenas sobre oferecer produtos, mas sobre escolher estrategicamente quais itens devem ocupar as prateleiras, atendendo às necessidades dos clientes e maximizando os lucros.
A pergunta que muitos varejistas fazem é: o sortimento certo é o que minha loja precisa? Vamos explorar essa questão e entender como você pode transformar sua loja com uma gestão inteligente do mix de produtos.
Índice
- Adotar o Sortimento Certo traz inúmeras vantagens que impactam diretamente o desempenho da sua loja. Confira os principais benefícios:
- 1. Precisão na Tomada de Decisões
- 2. Aumento nas Vendas
- 3. Redução de Custos
- 4. Equilíbrio nas Categorias
- 5. Seleção Estratégica de Produtos
- 6. Priorização de Ações
- O Sortimento Certo é o Que Sua Loja Precisa?
O Que é o Sortimento Certo?
O Sortimento Certo é uma solução que integra conhecimento especializado, metodologias proprietárias, estatística e tecnologia para redesenhar o mix de produtos de empresas varejistas em um prazo ágil de três meses. Independentemente do número de lojas ou da complexidade do mix de produtos SKUs (Unidade de Manutenção de Estoque), essa abordagem vai direto ao ponto: encontrar o equilíbrio perfeito para maximizar vendas e lucros, enquanto atende às expectativas do seu cliente.
Diferente das tradicionais “decisões manuais” baseadas em experiência e no calor operacional, o Sortimento Certo adota uma abordagem data-driven(orientadas por dados). Isso significa que as escolhas são fundamentadas em dados detalhados, garantindo maior assertividade nas decisões e potencializando tanto o faturamento quanto a lucratividade.
Decisão Manual x Decisão Baseada em Dados
No dia a dia das lojas de conveniência, é comum que os proprietários e gestores escolham os produtos a partir de relatórios de vendas, ofertas de fornecedores ou até observações informais. Embora esse método tenha funcionado no passado, ele apresenta limitações significativas. Afinal, é impossível, manualmente, analisar todos os SKUs com a profundidade necessária para identificar as melhores opções.
O Sortimento Certo resolve isso. Ele usa tecnologia e estatística para analisar cada produto no seu mix, prevendo quais itens têm maior chance de sucesso e quais podem estar prejudicando suas vendas. É a diferença entre tomar decisões com os olhos fechados e agir com total clareza.
Adotar o Sortimento Certo traz inúmeras vantagens que impactam diretamente o desempenho da sua loja. Confira os principais benefícios:
1. Precisão na Tomada de Decisões
Com uma análise detalhada do desempenho de cada produto, é possível identificar quais itens devem permanecer no mix, quais podem ser substituídos e quais são oportunidades de introdução. Essa precisão reduz o risco de erros e maximiza os resultados.
2. Aumento nas Vendas
O mix de produtos otimizados é desenhado para atender melhor as demandas do seu público-alvo. Isso não apenas atrai mais clientes, mas também aumenta as chances de conversão, gerando um impacto positivo nas vendas.
3. Redução de Custos
Com o controle mais eficiente do estoque, você evita problemas como excesso ou falta de produtos. Isso significa menos desperdício, menor custo de armazenamento e menos vendas perdidas devido à indisponibilidade de itens.
4. Equilíbrio nas Categorias
O Sortimento Certo permite identificar os limites mínimos e máximos de produtos para cada categoria e subcategoria. Esse equilíbrio é essencial para garantir o potencial máximo de vendas de cada segmento.
5. Seleção Estratégica de Produtos
Com o Sortimento Certo, todos os produtos são analisados e classificados entre principais, opcionais e candidatos à exclusão. Isso garante que nenhuma decisão seja feita às cegas e que você tenha um controle total do mix.
6. Priorização de Ações
A solução também define um sequenciamento claro para as ações de correção do mix, sempre com foco em maximizar faturamento e rentabilidade. Assim, você sabe exatamente onde concentrar seus esforços.
O Sortimento Certo é o Que Sua Loja Precisa?
A resposta é simples: sim, se você deseja melhorar os resultados do seu negócio e tomar decisões mais assertivas. O sortimento certo não é apenas sobre oferecer o produto certo, mas também sobre alinhar seu mix às expectativas dos clientes e às metas do seu negócio.
Com o varejo inteligente, você sai do campo da incerteza e entra em um cenário onde as decisões são baseadas em dados. A tecnologia e a ciência de dados possibilitam analisar com profundidade todos os aspectos do seu mix de produtos, permitindo que você entregue o que os clientes realmente desejam, no momento certo e no lugar certo.
No varejo, o sucesso depende de escolhas bem fundamentadas. Ter o mix de produtos correto é mais do que uma vantagem competitiva; é um diferencial estratégico que pode transformar o desempenho do seu negócio.
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Forte abraço.
Equipe Stringhini
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