“Descubra as 4 etapas essenciais para definir o mix perfeito de produtos no varejo. Maximize suas vendas, reduza desperdícios e otimize seu estoque com o Sortimento Certo!”
No varejo, escolher os produtos certos pode ser a diferença entre o sucesso e o desperdício de recursos. Mas como garantir que sua loja ofereça o que os clientes realmente querem e precisam? A resposta está na análise inteligente de dados e na estratégia correta para definição do mix perfeito de produtos.
💡A Stringhini desenvolveu o Sortimento Certo, uma solução baseada em dados que auxilia varejistas a criar um portfólio de produtos mais eficiente e lucrativo. Se você quer aumentar suas vendas, reduzir custos e fidelizar clientes, acompanhe as quatro etapas essenciais para desenvolver um mix de produtos ideal.
Por que Definir um Mix de Produtos Estratégico?
Antes de entrarmos nas etapas, é importante entender a relevância de um mix de produtos bem planejado. Ter os produtos certos na prateleira evita estoque parado, melhora a experiência do cliente e otimiza a lucratividade do seu negócio. Ao utilizar análises de mercado e dados estratégicos, você substitui achismos por decisões embasadas, garantindo assertividade em cada escolha.
As 4 Etapas do Desenvolvimento do Mix de Produtos
1. Análise de Dados e Comportamento do Cliente 📊
A base de um mix de produtos eficiente é a coleta e análise de dados. Compreender o comportamento de compra dos clientes permite identificar padrões de consumo, sazonalidades e preferências regionais.
Como fazer isso?
✅ Utilize histórico de vendas para entender quais produtos possuem maior saída.
✅ Analise tendências de mercado e comportamento do consumidor.
✅ Avalie quais itens possuem baixa rotação e podem ser descontinuados.
✅ Utilize ferramentas de BI (Business Intelligence) para cruzar dados e otimizar estratégias.
2. Definição do Mix Ideal 🎯
Com base nos dados coletados, é hora de definir quais produtos fazem sentido para o seu público. O objetivo é equilibrar variedade, demanda e lucratividade.
Dicas para essa etapa:
➡️ Priorize produtos que possuem alta saída e rentabilidade.
➡️ Mantenha um mix equilibrado entre itens essenciais e complementares.
➡️ Considere parcerias com fornecedores para negociações estratégicas.
➡️ Evite excessos! Estoque parado é capital imobilizado que poderia ser melhor investido.
3. Implementação da Estratégia do Mix Perfeito🚀
Definir o mix de produtos ideal é apenas o começo. Agora, você precisa garantir que os produtos certos estejam visíveis e acessíveis para os clientes.
Para isso:
✅ Organize os produtos de forma estratégica nas gôndolas para estimular compras.
✅ Utilize precificação inteligente para balancear volume de vendas e margens de lucro.
✅ Planeje campanhas promocionais para impulsionar itens específicos.
✅ Treine sua equipe para entender e promover os produtos corretamente.
4. Monitoramento e Ajustes Contínuos 🔄
O mercado varejista é dinâmico e está em constante mudança. Para manter sua loja competitiva, o mix de produtos precisa ser ajustado regularmente.
Como fazer isso:
👉Acompanhe KPIs de vendas e desempenho de produtos constantemente.
👉Identifique produtos que podem ser substituídos ou descontinuados.
👉Fique atento às mudanças de comportamento dos consumidores.
👉Realize testes com novos produtos para avaliar sua aceitação antes de expandir o estoque.
O Sortimento Certo é ideal para diferentes segmentos do varejo, como:
☑️ Supermercados – otimize categorias para aumentar o ticket médio.
☑️ Postos e Lojas de Conveniência – ajuste o mix para atender melhor clientes em trânsito.
☑️ Farmácias – ofereça produtos mais alinhados ao perfil de consumo do público.
☑️ Lojas de Materiais de Construção – evite estoque excessivo e mantenha variedade eficiente.
☑️ Indústrias – ajuste sua linha de produtos de acordo com a demanda real do mercado.
Tome Decisões Mais Inteligentes no Seu Varejo! 🔥
O varejo inteligente depende de estratégias baseadas em dados para crescer de forma sólida e lucrativa. O Sortimento Certo é a solução que ajuda varejistas a escolherem os produtos certos, no momento certo, para os clientes certos.
Chega de desperdício e achismos! Entre em contato agora e descubra como podemos ajudar sua loja a vender mais e melhor. 🚀
📲Acompanhe também nosso Instagram e fique por dentro das novidades do varejo inteligente!
Forte abraço,
Equipe Stringhini
_______________________________________________________________________________
Artigos que podem te interessar:
🚀O Segredo das Empresas Vencedoras: Como o Data Annotation Pode Impulsionar o seu Negócio!
O Sortimento Certo é o que sua Loja Precisa?
Será que você está perdendo vendas? Veja se faz uma dessas 20 coisas!
