Você já se perguntou quais são os 5 pilares fundamentais para identificar as melhores tendências de categorias de SKUs para importação ou exportação? Se a sua estratégiaainda se baseia em avaliar se um produto “está na moda”, sua margem de lucro pode estar em risco.
Os dados oficiais do Governo Brasileiro indicam que as reais oportunidades de ação para o varejo inteligente dependem de análises estruturadas. Apresentamos, abaixo, a metodologia baseada em dados reais.
Os 5 Pilares de Dados para Análise de SKUs
Para ilustrar esse cenário de oportunidades, criamos dois gráficos (radares) baseados nas seguintes métricas:
1. Crescimento do Valor Transacionado (Valor FOB):
No contexto de comércio exterior, o Valor FOB (Free on Board, ou Livre a Bordo) representa o preço da mercadoria incluindo apenas o custo do produto e os gastos com transporte até o local de embarque na origem, isolando variáveis de frete internacional e seguro.
2. Tamanho Total do Mercado:
Volume transacionado no período analisado necessário para garantir liquidez.
3. Alcance Geográfico e Liquidez Internacional:
Aceitação e facilidade de escoamento do produto.
4. Índice Herfindahl-Hirschman (HHI):
Uma medida estatística que calcula a concentração de mercado e o nível de concorrência entre as empresas de um setor específico.
5. Estabilidade e Previsibilidade:
Medição da previsibilidade de volume e preço, mês a mês.
O que é o BSOI (Brazilian SKU Opportunity Index) criado pela Stringhini?
Com esses 5 indicadores, a Stringhini Varejo Inteligente desenvolveu um plano de ação escalável. Nós dividimos os milhares de SKUs em suas Nomenclaturas Comuns do Mercosul (NCM), agrupamos-os em categorias exclusivas Stringhini e criamos o BSOI (Índice de Oportunidade de SKUs no Brasil).
Matriz de Ação BSOI: Como interpretar o índice
Para facilitar a tomada de decisão no varejo, dividimos os resultados em 4 ações operacionais fundamentais:
● AGIR: Representa o Top 10% dos melhores resultados do BSOI. São as melhores oportunidades absolutas do mercado atual.
● PREPARAR: Indicam as representações dos SKUs entre os melhores 70% e 90% dos resultados do BSOI. Requer planejamento, pois o mercado está aquecendo.
● OBSERVAR: Mercado “morno”, funcional, que representa entre 40% e 70% dos resultados do BSOI.
● NOTAR: Mercados tradicionais que importam e exportam, mas que não apresentam a “tempestade perfeita” para negócios escaláveis no momento. Representam os 40% de resultados mais baixos do BSOI.
Inteligência de Mercado: Resultados que Surpreendem
Para a Stringhini e nossos parceiros, mapeamos as categorias-chave do varejo. Apresentamos abaixo uma amostra dos resultados.
Quantidade de NCMs por categoria do varejo por classificação BSOI (Importação)
Insight Exclusivo de Higiene:
Caso tenha curiosidade sobre qual é o único produto no setor de Higiene, entre as 626 Nomenclaturas Comuns do Mercosul analisadas na área de Importação, que entrou na zona de AGIR, informamos uma amostra da Inteligência de Mercado Stringhini: trata-se dos óleos essenciais puros e naturais (Exemplo: Frasco de Óleo Essencial de Lavanda), produtos altamente demandados para aromaterapia, relaxamento e cosmética natural.
Aliás, identificar a categoria certa para importar ou exportar é o primeiro passo de uma estratégia de varejo verdadeiramente lucrativa, mas, a oportunidade só se converte em resultado quando o SKU certo chega à gôndola certa, na hora certa.
É exatamente nesse ponto que a Stringhini Varejo Inteligente atua: unindo a inteligência de dados do mercado à análises atuais, como o nosso Índice BSOI, e soluções consolidadas de Sortimento Certo e Gerenciamento por Categorias. Dessa forma, transformamos oportunidades de mercado em
performance real de loja.
Quer saber mais sobre nossas estratégias de inteligência de mercado? Fale com um especialista Stringhini e descubra como transformar dados de comércio exterior em resultados de varejo.