🔎 Descubra por que a curva ABC não garante um sortimento rentável e como o Sortimento Certo leva sua gestão ao próximo nível.
Curva ABC basta?🤔 6 motivos para repensar seu sortimento!
No contato com varejistas, ouvimos com frequência: “Já fazemos curva ABC, isso é suficiente para definir nosso sortimento”.
😕 Essa é uma visão comum, mas limitada. A curva ABC é útil, sim, mas não garante que o capital, o espaço e o potencial de cada categoria sejam maximizados.
O Sortimento Certo vai muito além dessa análise e entrega inteligência estratégica para transformar os resultados no seu negócio. Veja 6 pontos que mostram a diferença:
1️⃣ REENQUADRAMENTO TÉCNICO
A curva ABC é uma fotografia do passado, baseada apenas em volume ou valor de vendas.
✨O Sortimento Certo utiliza análises preditivas e estatísticas de causa e efeito, identificando não só o que vendeu, mas por que vendeu e como isso afeta o desempenho da loja ou rede. É como dirigir olhando para frente com um GPS atualizado, e não pelo retrovisor.
2️⃣ DEMONSTRAÇÃO DE AMPLITUDE
Curva ABC: classifica produtos individualmente, sem contexto de mix ou categoria.
Sortimento Certo: avalia o peso das categorias no sortimento total, define mínimos e máximos ideais de SKUs e considera variáveis como:
👉 Rentabilidade real por espaço ocupado
👉 Oportunidades de cross-sell e up-sell
👉 Efeitos de substituição e ruptura
👉 Potencial de crescimento por categoria
3️⃣ INTELIGÊNCIA DE DECISÃO
Enquanto a curva ABC apenas diz “este item é A ou B”, o Sortimento Certo indica exatamente o que fazer:
✔️ Comprar mais, reduzir, descontinuar ou investir para crescer.💲
✔️ Menos achismo, mais precisão.🤔
4️⃣ DIFERENCIAL TECNOLÓGICO
✅ Algoritmo proprietário que cruza múltiplas variáveis, não apenas vendas passadas
✅ Dashboard intuitivo que transforma dados em planos de ação
✅ Relatórios mensais com oportunidades concretas, para ajustes rápidos e decisões ágeis
5️⃣ BENEFÍCIO ESTRATÉGICO
Curva ABC = atuação reativa.
Sortimento Certo = atuação proativa, prevendo gargalos e aproveitando oportunidades antes da concorrência.
6️⃣ PROVA DE VALOR
Entre nossos clientes, observamos:
☑️Aumento médio de giro de estoque
☑️ Redução significativa de rupturas
☑️ Incremento real na margem bruta
Tudo isso com decisões centralizadas, padronizadas e consistentes em toda a rede.💡
🎯 Se o seu objetivo é ter um sortimento enxuto, rentável e estrategicamente alinhado ao potencial de cada categoria, a análise da curva ABC sozinha não entrega essa visão. Ela é um ponto de partida, mas não garante que você esteja maximizando espaço, capital investido e oportunidades.
✨O Sortimento Certo sim, entrega esse “próximo nível” de gestão que você tanto deseja!
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Um forte abraço,
Equipe Stringhini Varejo Inteligente
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SOBRE A STRINGHINI VAREJO INTELIGENTE
Ajudamos empresas do varejo a aumentar vendas com soluções em gestão de sortimento, execução de loja, inteligência de dados e padronização. Atuamos com supermercados, lojas de conveniência, farmácias, materiais de construção e indústrias com ponto de venda. Fundada em 1997, temos um time de mais de 130 colaboradores, espalhados por todo o Brasil.
Nosso foco está em transformar o ponto de venda em uma operação mais eficiente, organizada e lucrativa, com base no sortimento certo, exposição estratégica e processos claros. Apoiamos nossos clientes na definição e gestão do mix ideal de produtos, levando em conta o perfil do público, margem de contribuição, curva de giro e potencial de venda por categoria.
Com metodologias exclusivas, diagnósticos práticos e ferramentas como o Ecossistema de Gestão da Execução, entregamos clareza, padronização e resultados reais, direto na gôndola e no caixa.
