📉❗O Verdadeiro Custo da Perda de Margem no Varejo

🔎Descubra por que a perda de margem no varejo vem de: erros de sortimento, estoque e execução e como usar dados para recuperar resultado e eficiência.💡

📉 O Verdadeiro Custo da Perda de Margem no Varejo

👉 No varejo, é comum ouvir que investir em gestão, dados ou reorganização de loja “É CARO”. Mas a pergunta mais importante e raramente feita é: quanto sua operação está perdendo todos os meses por decisões erradas de sortimento, estoque e execução?😨

⚠️ A perda de margem no varejo quase nunca acontece por um grande erro isolado. Ela acontece todos os dias, em pequenas decisões equivocadas que se acumulam: produto errado no lugar errado, estoque parado ocupando espaço nobre, ruptura justamente no item que mais gira, compras feitas por intuição e não por dados.

O resultado é silencioso, mas devastador: giro baixo, margem comprimida, promoções forçadas e um caixa cada vez mais pressionado.📉

📊 O custo invisível de operar sem dados

Uma operação que não trabalha com dados estruturados toma decisões baseadas em percepção. E percepção, no varejo, costuma ser cara.

Na prática, isso se traduz em:
❌ Excesso de itens de baixo giro ocupando espaço estratégico
❌ Priorização de produtos com margem ruim
❌ Falta de reposição nos verdadeiros campeões de venda
❌ Rupturas frequentes que o consumidor não perdoa
❌ Compras feitas sem critério claro de performance

👉 Cada um desses pontos consome margem diariamente, mesmo quando o faturamento parece estável.

ATENÇÃO: Perda de margem no varejo raramente aparece no DRE como “erro de sortimento”. Ela aparece disfarçada de custo, desconto, encalhe e queda de resultado.

🛒 Por que o sortimento errado custa mais do que qualquer projeto

Muitos varejistas hesitam em investir na reorganização do mix de produtos, mas raramente calculam:
🔎 Quanto custa o estoque parado por mês
🔎 Quanto deixam de vender por ruptura
🔎 Quanto perdem mantendo produtos que não contribuem para margem nem giro
🔎 Quanto consomem de caixa em promoções para corrigir erros de compra

Um mix mal construído gera um efeito cascata:
👉 Reduz giro
👉 Reduz margem
👉 Aumenta perdas e encalhe
👉 Aumenta dependência de desconto
👉 Piora a experiência do cliente

Já um sortimento estruturado por dados faz o oposto:
✔️ Aumenta previsibilidade
✔️ Aumenta eficiência do espaço
✔️ Protege a margem
✔️ Reduz risco operacional

⚙️ Como funciona uma gestão de sortimento orientada por dados

❗UMA GESTÃO PROFISSIONAL DE MIX NÃO É OPINIÃO. É MÉTODO.

Ela parte de alguns pilares técnicos:
1️⃣ Análise de giro, margem e papel de cada SKU
2️⃣ Classificação de produtos por função estratégica
3️⃣ Definição de espaço por categoria baseada em performance
4️⃣ Regras claras de entrada e saída de itens
5️⃣ Integração com planograma e execução em loja

🎯 O objetivo é simples: fazer cada metro linear trabalhar a favor do resultado da loja.

📋 Checklist rápido: sua loja está perdendo margem aqui?

Responda com sinceridade:
🤔 Você sabe exatamente quais SKUs pagam o espaço que ocupam?
🤔 Consegue listar os 20% dos produtos que geram 80% do resultado?
🤔 Seu mix muda com base em dados ou em negociação com fornecedor?
🤔 Existe regra clara para tirar produto ruim da loja?
🤔 As lojas executam o mesmo padrão de exposição?

Se respondeu “NÃO” para dois ou mais pontos, há grande chance de sua margem estar vazando silenciosamente.

💥 Quando o retorno aparece (e por que ele é rápido)

Diferente de projetos estruturais longos, organizar sortimento, exposição e execução gera impacto rápido.

Na prática, os efeitos mais comuns são:
🔸 Redução imediata de estoque parado
🔸 Aumento de giro nas categorias críticas
🔸 Melhora da margem líquida
🔸 Menos ruptura
🔸 Menos dependência de desconto
🔸 Mais produtividade da equipe

👉 Isso acontece porque o PDV deixa de ser um depósito de produtos e passa a ser um sistema de venda organizado.

❌O erro mais comum: atacar o sintoma, não a causa

Muitos varejistas tentam resolver perda de margem com:
🔹 Mais promoção
🔹 Mais campanha
🔹 Mais pressão em preço

Mas o problema quase nunca é preço. É estrutura! Sem:
🔹 Mix correto
🔹 Cadastro confiável
🔹 Planograma funcional
🔹 Execução padronizada

Qualquer ganho vira temporário.

A Stringhini atua exatamente na estrutura que sustenta o resultado:
☑️ Organiza o sortimento por dados
☑️ Estrutura planogramas por lógica comercial
☑️ Cria regras de gestão de mix e espaço
☑️ Implementa checklist de execução em loja
☑️ Transforma a operação em sistema gerenciável

Não é sobre “ARRUMAR PRATELEIRA”. É sobre proteger margem, liberar caixa e aumentar eficiência operacional.

‼️ Conclusão: caro não é investir em gestão. Caro é continuar perdendo margem.

A pergunta certa não é: “Quanto custa organizar isso?”
A pergunta certa é: quanto sua operação está perdendo todo mês por ainda não ter organizado?

👉 QUER DESCOBRIR ONDE SUA MARGEM ESTÁ VAZANDO HOJE? Uma conversa já revela oportunidades que normalmente ficam escondidas por anos. Fale com a gente e transforme dados em resultado real.
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Grande abraço,
Equipe Stringhini Varejo Inteligente

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SOBRE A STRINGHINI VAREJO INTELIGENTE

Ajudamos empresas do varejo a aumentar vendas com soluções em gestão de sortimento, execução de loja, inteligência de dados e padronização. Atuamos com supermercados, lojas de conveniência, farmácias, materiais de construção e indústrias com ponto de venda. Fundada em 1997, temos um time de mais de 130 colaboradores, espalhados por todo o Brasil.

Nosso foco está em transformar o ponto de venda em uma operação mais eficiente, organizada e lucrativa, com base no sortimento certo, exposição estratégica e processos claros. Apoiamos nossos clientes na definição e gestão do mix ideal de produtos, levando em conta o perfil do público, margem de contribuição, curva de giro e potencial de venda por categoria.

Com metodologias exclusivas, diagnósticos práticos e ferramentas como o Ecossistema de Gestão da Execução, entregamos clareza, padronização e resultados reais, direto na gôndola e no caixa.