No cenário competitivo do varejo, entender o comportamento de compra do consumidor e adaptar o sortimento de produtos rotineiros e sazonais de forma estratégica é essencial. Dois conceitos fundamentais nesse planejamento são os produtos sazonais e os produtos de rotina. Saber como diferenciá-los, explorá-los e combiná-los pode fazer toda a diferença para alavancar as vendas, aumentar o ticket médio e fidelizar clientes. 🧠💰
Índice
Neste artigo, vamos explicar:
– O que são produtos sazonais e de rotina 🌦️📆
– Exemplos práticos em diferentes segmentos do varejo 🏪🏗️🏭
– Como criar estratégias eficientes de exposição, comunicação e vendas 📊🛍️
O que são produtos sazonais?
Produtos sazonais são aqueles cuja demanda aumenta significativamente em determinados períodos do ano, geralmente ligados a datas comemorativas, estações do ano, feriados ou contextos específicos (como volta às aulas ou Copa do Mundo). Eles são consumidos com mais frequência ou intensidade por tempo limitado, e depois retornam a um patamar mais baixo ou até desaparecem do mix de produtos.
Exemplos:
– Chocolates em formato de ovos durante a Páscoa 🍫🥚
– Panetones e espumantes no Natal e Ano Novo 🎄🍾
– Roupas de frio no inverno 🧥❄️
– Protetor solar e água de coco no verão 🏖️☀️
– Materiais escolares em janeiro e fevereiro ✏️📚
Esses produtos costumam ser bem planejados com antecedência por parte da indústria e do varejo, exigindo alinhamento logístico, ações promocionais e ambientação para impulsionar as vendas no curto prazo.
O que são produtos de rotina?
São itens que fazem parte do consumo regular dos consumidores, seja diário, semanal ou mensal — e estão sempre na lista de compras. São os responsáveis por atrair fluxo contínuo de clientes e representam uma base sólida de faturamento.
Exemplos:
– Supermercados: leite, arroz, café, pão 🍞🥛
– Lojas de conveniência: água, refrigerante, salgadinho 🥤🍪
– Material de construção: parafuso, fita isolante, cimento 🔩🧱
– Farmácias: analgésicos, shampoo, sabonete 💊🧼
– Indústrias: insumos operacionais, EPIs, papelaria ⚙️📦
Esses produtos são menos afetados por sazonalidade, mas precisam de uma boa estratégia de sortimento, precificação e disponibilidade para manter a competitividade.
Como aplicar isso no ponto de venda?
A chave do sucesso está em saber equilibrar produtos sazonais e de rotina dentro da loja. Veja como aplicar na prática:
1. Supermercados 🛒
🔹Produtos de rotina: arroz, feijão, leite, pão, sabão em pó
🔹Produtos sazonais: ovos de Páscoa, panetones, vinhos no inverno, promoções de churrasco no verão
Dica estratégica:
– Crie ambientações temáticas nas datas comemorativas
– Monte “ilhas” com produtos sazonais ao lado de produtos de rotina complementares (ex: vinho + queijo no Dia dos Namorados)
– Use tabloides, redes sociais e encartes digitais para destacar ofertas sazonais com antecedência
2. Lojas de conveniência ⛽
🔹Produtos de rotina: refrigerantes, snacks, energéticos, cigarros
🔹Produtos sazonais: guarda-chuva em época de chuva, kits de presente no Dia dos Pais, lanternas em períodos de apagão
Dica estratégica:
– Aproveite a agilidade do giro e ofereça soluções rápidas para o momento do cliente
– Kits prontos e promoções relâmpago são eficazes
3. Lojas de material de construção 🧱
🔹Produtos de rotina: buchas, pregos, tintas básicas
🔹Produtos sazonais: aquecedores no inverno, ventiladores no verão, enfeites de Natal
Dica estratégica:
– Exponha sazonais próximos à entrada e sinalize com cartazes grandes 🪧
– Ofereça combos e kits que misturem os dois tipos (ex: “kit pintura” com pincel + tinta + diluente)
4. Indústrias e B2B 🏭
🔹Produtos de rotina: papel, toner, EPIs, insumos contínuos
🔹Produtos sazonais: brindes de final de ano, kits personalizados para eventos corporativos, equipamentos para feiras e campanhas
Dica estratégica:
– Antecipe a comunicação com o cliente B2B com ações sazonais e ofereça personalização
– Mantenha canais como e-mail marketing e WhatsApp ativos
Como trabalhar os dois tipos de produto em conjunto? 🤝
Integrar produtos de rotina e sazonais em estratégias conjuntas pode aumentar o ticket médio e criar experiências mais completas para o consumidor.
Exemplos:
– Cross selling: vender chocolate (sazonal) com leite (rotina) 🍫🥛
– Kits promocionais: criar kits temáticos (ex: churrasco de verão com carvão, carne e cerveja) 🍖🍺
– Campanhas integradas: anúncios digitais que conectam necessidade diária + desejo de ocasião 📢💡
☑️ Planeje os produtos sazonais com antecedência e em alinhamento com a indústria
☑️ Mapeie o calendário promocional anual e distribua ações ao longo do tempo
☑️ Utilize dados de comportamento de compra para ajustar mix e layout
☑️ Promova os sazonais em redes sociais e comunicação visual com destaque
☑️ Treine a equipe para sugerir produtos de rotina que combinem com sazonais (e vice-versa)
☑️ Mantenha a reposição dos produtos de rotina sempre em dia, pois eles são o carro-chefe do giro constante
☑️ Monitore resultados e avalie o desempenho de campanhas sazonais para aprimorar no futuro
Conclusão ✍️
Trabalhar de forma inteligente com produtos sazonais e de rotina exige sensibilidade ao comportamento do consumidor, capacidade de planejamento e criatividade na execução. Mas quando bem aplicadas, essas estratégias podem transformar o ponto de venda em uma verdadeira experiência de compra, impulsionando o faturamento e fortalecendo a marca.
No varejo inteligente, cada detalhe conta. Saber o que vender, quando vender e como combinar produtos é o caminho para se destacar num mercado competitivo e em constante transformação.
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Trabalhar com produtos sazonais e de rotina de forma estratégica é uma das chaves para aumentar as vendas, girar estoque com eficiência e encantar o cliente com ofertas que realmente fazem sentido. Mas cada loja tem sua realidade — e é aí que a inteligência no varejo faz toda a diferença! 😉
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Forte abraço.
Equipe Stringhini
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